Conseil en marketing digital · Communication digitale B2B · Acquisition
Votre entreprise a des compétences, des produits, des équipes et des clients qui vous font confiance. Mais tout cela ne se voit pas forcément en ligne.
Votre site parle de vos services sans expliquer ce qui vous distingue. Vos contenus sont publiés sans véritable stratégie. Vos prospects visitent vos pages, puis repartent sans vous contacter.
Je vous aide à faire le lien entre ce que votre entreprise sait faire, ce que vos clients recherchent et les actions qui contribuent à votre développement.
Positionnement, stratégie digitale, contenus, SEO/GEO, parcours d’acquisition et conversion : je travaille sur le chemin qui permet à un prospect de vous découvrir, de comprendre votre valeur et de passer à l’action.
Basée en Savoie · Chambéry · Aix‑les‑Bains · Annecy · Bassin genevois
Vous avez des visiteurs, mais peu de demandes. Des offres intéressantes, mais difficiles à expliquer. Des équipes commerciales qui répètent les mêmes arguments en rendez-vous, alors que votre site pourrait déjà répondre aux principales questions de vos prospects.
Vous publiez des articles, investissez dans votre communication et faites évoluer votre site, sans toujours savoir ce qui fonctionne.
Avant d’investir davantage, une question mérite d’être posée :
Est-ce que vos prospects comprennent suffisamment bien votre offre pour avoir envie de vous choisir ?
Depuis plus de dix ans, je travaille sur des projets où il ne suffit pas de communiquer. Il faut comprendre un marché, construire une proposition de valeur, trouver des clients et transformer un intérêt en décision.
Ces projets ont des périmètres différents : chaque résultat est attribué au projet concerné, pas à une action isolée.
Le marketing digital ne commence pas avec Google, LinkedIn, une newsletter ou encore un prompt IA. Il commence par vos clients : qui voulez-vous attirer ? Quelles alternatives comparent-ils ? Qu’est-ce qui les rassure, les fait hésiter ou les pousse à vous contacter ?
Je préfère trois actions bien choisies à quinze initiatives qui occupent vos équipes sans faire avancer votre activité.
Pour savoir quoi dire, à qui et où concentrer vos efforts.
Résultat : une direction claire et des décisions argumentées.
Pour transformer davantage de visites pertinentes en demandes commerciales.
Résultat : des pages qui expliquent mieux votre valeur et facilitent la décision.
Pour faire avancer une communication cohérente sans surcharger les équipes.
Résultat : une direction éditoriale opérationnelle, nourrie de votre vraie expertise.
→ Raconter l’histoire de votre entreprise : la biographie d’entrepriseDonnées Substack, octobre 2026. Moyennes calculées sur 16 éditions.
Un projet à faire avancer ? Parlons de votre situation.
Parlons de votre projet marketing →Premier échange de 30 minutes · Sans engagementRendre une expertise visible passe aussi par la presse et la radio. Quelques prises de parole obtenues pour des projets que je porte.
Entretiens, marché, offres, données, cycle de vente, obstacles du parcours.
Livrable : Diagnostic et problématique prioritaire.
Mettre en relation besoins clients, expertise métier et objectifs commerciaux.
Livrable : Hypothèses et feuille de route priorisée.
Créer une première version réelle : page d’offre, parcours, newsletter pilote, page SEO.
Livrable : Prototype publiable, test et retours.
Améliorer les actions retenues, produire, coordonner, suivre.
Livrable : Éléments mis en ligne et indicateurs.
Documenter, former, outiller, automatiser quand c’est pertinent.
Livrable : Processus et autonomie, ou accompagnement récurrent si vous le souhaitez.
Trafic de recherche pertinent, présence sur les requêtes stratégiques.
Lecture des pages clés, clics, inscriptions.
Demandes de contact, rendez-vous, inscriptions.
Qualité des demandes, opportunités, ventes attribuables si l’instrumentation le permet.
Je suis Mélissa Aldana. Depuis plus de dix ans, je développe des offres, des audiences et des activités. Pas seulement des contenus.
J’ai défini et mis en œuvre la stratégie marketing et commerciale de programmes de formation, participé à la refonte de sites B2B, mené des audits de visibilité dans les réponses des IA et je dirige aujourd’hui une newsletter suivie par plus de 3 400 abonnés.
Mon point de départ n’est jamais le canal. C’est la personne que vous voulez convaincre.
Le Design Thinking m’a appris à partir des clients, à questionner les évidences et à tester avant de généraliser. J’arrive dans votre métier avec les yeux du débutant : je pose les questions que vos prospects se posent et que vos experts ne pensent plus à expliquer.
L’écriture m’a appris le reste : autrice de trois livres publiés chez Eyrolles, je sais transformer une expertise complexe en arguments clairs, en pages qui se lisent et en contenus qui donnent envie d’agir.
Dans le cadre de projets de co-création et de facilitation, j’ai aussi travaillé avec des organisations telles qu’ENGIE, L’Oréal, GRTgaz et l’Assemblée nationale.
Ma spécialité : faire le lien entre ce que votre entreprise sait faire, ce que vos clients cherchent et les actions qui font avancer votre activité.
→ Mon parcoursUn site web ne raconte pas tout : les questions que les commerciaux entendent, les gestes d’un métier, les mots utilisés dans les équipes. Je privilégie les rencontres et les entretiens dans vos locaux lorsque c’est possible.
Basée en Savoie, j’interviens auprès des PME de Chambéry, Aix-les-Bains, Savoie Hexapole, Savoie Technolac, Annecy et du bassin genevois. Le cadrage peut se faire sur place, puis la collaboration se poursuivre à distance. Projets également possibles ailleurs en France.
Oui. Je peux travailler directement avec le dirigeant ou une petite équipe et coordonner les compétences complémentaires nécessaires.
Je peux intervenir sur le diagnostic, le positionnement ou la direction éditoriale, puis travailler avec les intervenants déjà en place.
Oui. Le diagnostic peut être une mission autonome avec recommandations hiérarchisées, avant de décider de la suite.
Non. Mon périmètre couvre principalement stratégie, contenus, SEO/GEO éditorial, copywriting, parcours et conversion. La publicité et les développements complexes mobilisent si nécessaire des spécialistes.
Il dépend du périmètre : audit ponctuel, refonte de contenus, stratégie complète ou accompagnement sur plusieurs mois. Une proposition est faite après le premier échange.
Votre site ne reflète plus votre entreprise, vos offres sont difficiles à présenter ou vous souhaitez développer votre acquisition sans ajouter des actions à l’aveugle ?
Racontez-moi votre situation. Nous examinerons les leviers qui méritent d’être explorés et verrons si je peux vous accompagner.
